Details
Auftrags- und Projektmanagement
Mastering Business Markets2. Aufl. 2013
|
44,95 € |
|
| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 09.04.2013 |
| ISBN/EAN: | 9783658013523 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 438 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.</p><p><b>Neu in der 2. Auflage<br></b>Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.</p>
<p>Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.</p><p><b> </b></p><p><b>Neu in der 2. Auflage</b></p><p>Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.</p><p><b> </b></p><p><b>Der Inhalt</b></p><p>· Grundlagen des Auftragsmanagements</p><p>· Gestaltung von Angeboten: Analyse und Erstellung, Preisbestimmung, Financial Engineering</p><p>· Verhandlungs- und Vertragsmanagement</p><p>· Projektmanagement und -kooperationen</p><p><b>Die Zielgruppen</b></p>Vertriebsleiter und -ingenieure, Geschäftsführung, Marketingleiter, Dozenten und Studenten des Marketing.
<p>Grundlagen des Auftragsmanagements.- Gestaltung von Angeboten: Analyse und Erstellung, Preisbestimmung, Financial Engineering.- Verhandlungs- und Vertragsmanagement.- Projektmanagement und -kooperationen.</p>
<p><b>Die Herausgeber</b></p><p>Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.</p><p>Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.</p><p>Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.</p>
<p>Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.</p><p><b>Neu in der 2. Auflage</b></p><p>Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.</p><p><b>Der Inhalt</b></p><p>· Auftragsmanagement</p><p>· Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erlösgestaltung</p><p>· Financial Engineering</p><p>· Verhandlungs- und Vertragsmanagement</p><p>· Projektmanagement</p><p>· Projektkooperationen</p><p><b>Die Zielgruppen</b></p><p>Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgeschäft, Dozenten und Studenten des Marketings</p><p><b>Die Herausgeber</b></p><p>Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.</p><p>Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.</p><p>Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.</p>
<p>Spezielles Marketing-Know how für die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und –projekten</p><p>Aus branchenübergreifender Perspektive sowohl für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungssektor</p><p>Vollständig überarbeitete und um die Kapitel „Vertragsmanagement“ und „Verhandlungsmanagement“ ergänzte Neuauflage</p>
<p>Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.</p><p><b>Neu in der 2. Auflage<br></b>Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement</p>
Diese Produkte könnten Sie auch interessieren:
A Twenty-First Century Guide to Aldersonian Marketing Thought
von: Ben Wooliscroft, Robert D. Tamilia, Stanley J. Shapiro
149,79 €
