Details
Sales Excellence Development
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb1. Auflage 2018
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52,99 € |
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| Verlag: | Schäffer-Poeschel Verlag |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 09.03.2018 |
| ISBN/EAN: | 9783791040745 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 304 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.
Im Fokus stehen dabei:
- Abstimmung von Strategie und Verkauf
- Verkaufsqualifikation
- Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
- Austausch von Verkaufs-Know-how
- Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:
- Fallstudien
- Empirische Ergebnisse
- Aussagen von Praxisexperten
- Arbeitshilfen
Im Fokus stehen dabei:
- Abstimmung von Strategie und Verkauf
- Verkaufsqualifikation
- Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
- Austausch von Verkaufs-Know-how
- Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:
- Fallstudien
- Empirische Ergebnisse
- Aussagen von Praxisexperten
- Arbeitshilfen
<p>Zentrale Verantwortliche für Sales Excellence Development</p><p>Praxisfälle für Sales Excellence Development</p><p>Strategie des Unternehmens</p><p>Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development</p><p>Hebel für Sales Excellence Development</p><p>Hebel 1: Align Strategy and Sales - Unternehmens und Verkaufsstrategie abstimmen</p><p>Hebel 2: Marketing and Sales Fit - Verkauf unterstützen und Leads qualifizieren</p><p>Hebel 3: Qualify Sales People - Verkäufer für den Erfolg qualifizieren</p><p>Hebel 4: Share Best Practices in Sales - Know-how im Vertrieb teilen</p><p>Hebel 5: Close to People and Customers - permanenter Dialog mit Verkaufsverantwortlichen</p><p>Hebel 6: Digitalisation, CRM and Sales Methods - Customer Relationship Management und Prozesse</p><p>Hebel 7: Sales Metrics and KPIs - Sales Analytics und Controlling bestimmen</p><p>Hebel 8: Sales Performance Management - Sales Excellence im Unternehmen definieren</p><p>Hebel 9: Global Account Management - Globale Kunden (auch) zentral bearbeiten</p><p>Hebel 10: Restructuring Sales and Resources - Verkauf reorganisieren</p><p>Zentralisierung im Verkauf</p><p>Wege zum Sales Excellence Development</p>
Christian Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
Matthias Huckemann
Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, Meerbusch
You-Cheong Lee
You-Cheong Lee, wissenschaftliche Projektleiterin am Institut für Marketing der Universität St.Gallen
Michael Weibel
Dr. Michael Weibel studierte nach einer technischen Grundausbildung auf dem zweiten Bildungsweg an der Universität St. Gallen (HSG). Er promovierte zum Thema Industriegütervertrieb. Heute kombiniert er Projekte am Institut für Marketing und Universitätslehre mit der praktischen Beratung von Unternehmen für Marketing und Vertrieb mit seinem Center for Industrial Marketing St. Gallen.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
Matthias Huckemann
Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, Meerbusch
You-Cheong Lee
You-Cheong Lee, wissenschaftliche Projektleiterin am Institut für Marketing der Universität St.Gallen
Michael Weibel
Dr. Michael Weibel studierte nach einer technischen Grundausbildung auf dem zweiten Bildungsweg an der Universität St. Gallen (HSG). Er promovierte zum Thema Industriegütervertrieb. Heute kombiniert er Projekte am Institut für Marketing und Universitätslehre mit der praktischen Beratung von Unternehmen für Marketing und Vertrieb mit seinem Center for Industrial Marketing St. Gallen.
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